아파트 알짜 급매물 잡는 노하우 정리

아파트 매수를 생각하고 있다면 언제나 저가 급매물 중심으로 매수하는 전략이 유리합니다. 급매물은 시세 차액만큼 안전마진을 확보하면서 시작하며, 집값 하락 시기가 오더라도 손해를 덜 보기 때문입니다. 이러한 급매물은 보통 시장의 하락기 혹은 비수기에 등장합니다. 또한 지역의 수급현황이나 정책, 해당 단지 특성에 따라 상시적으로 급매가 등장할 수 있으니 원하는 아파트가 있는 경우 수시로 동향 체크를 할 필요가 있습니다. 

 

아래에서는 아파트 알짜 급매물을 잡는 노하우를 정리해보았습니다.

 

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1. 목표 가격 설정하기

막연하게 싼 가격에 매수하겠다는 생각은 절호의 찬스를 놓치게 만드는 경우가 많습니다. 목표 지역과 단지의 범위를 정하였다면 급매물의 목표 가격을 설정해야 합니다. 목표 가격이란 이 아파트가 이 정도 가격에 매물이 나온다면 매수 액션을 바로 취하겠다는 것을 의미합니다. 예를 들어 15억 인 아파트가 13억까지 떨어지면 매수하겠다고 마음먹었다면 13억이 목표 가격이 되는 것입니다.

 

급매물은 통상 시세보다 5 - 10%가량 저렴한 물건을 의미하지만 시장 상황에 따라 급매의 기준은 달라질 수 있습니다. 부동산 상승기에는 주변 시세보다 2 - 3%가량 낮아도 급매물이라고 표현하지만, 부동산 하락기에는 주변 시세보다 20% 정도 낮은 매물도 나오기 급매물로 나오기 때문입니다. 

 

목표 가격을 설정하기 위해서는 일단 현재 시세를 명확하게 파악해야 합니다. 요즘은 호갱노노, 아파트실거래가 등 어플로도 바로바로 확인할 수 있지만 같은 아파트라도 동과 층수에 따라 시세가 다른 경우가 있기 때문에 꼼꼼하게 체크하여야 합니다. 또한 매수자와 매도자의 입장으로 각각 부동산에 문의해보는 것도 시장 분위기와 시세를 알 수 있는 좋은 방법입니다.

 

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2. 부동산 인맥 다지기 + 매수 의사는 명확하게

목표 가격을 대략적으로 정하였다면 현장에 나가서 매물을 알아보아야 할 단계입니다. 부동산을 방문할 때는 해당 단지를 주로 취급하고 있거나 믿을 만한 몇 곳을 사전에 정리하여 상담받는 것이 좋습니다.

 

또한 매수 의사는 명확하게 전달해야 합니다. 중개인 입장에서는 문의하는 사람이 많기 때문에 명확한 매수 의사를 표현하는 고객을 조금 더 신경 쓰고 계약을 성사시키기 위해 노력할 수밖에 없기 때문입니다. 매수 의사를 명확하게 표현하기 위해서는 본인의 자금 규모와 목표 가격을 구체적으로 알려주는 것이 좋습니다.

 

평소에 부동산 중개인과 친분을 쌓아주는 것도 중요한 포인트입니다. 중개인도 사람이다 보니 자주 연락하고 정보를 교환하는 사람에게 좋은 정보를 줄 확률이 높기 때문입니다. 급매물이 나왔을 경우 다른 사람보다 나에게 우선 연락이 올 수 있을 정도의 친분은 반드시 다져놓는 것이 필요합니다.

 

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3. 오래된 매물은 조심하기

급매의 이유를 파악하는 것도 중요한 포인트입니다. 저렴한 가격만 보고 냉큼 매수하였다가 낭패를 보는 경우가 종종 있기 때문입니다. 급매물 정보가 있을 때는

• 해당 매물이 나온 지 얼마나 되었는지
• 급매로 나온 이유가 무엇인지
• 중대한 하자 혹은 권리관계에 문제는 없는지

등을 꼼꼼하게 살펴보아야 합니다. 

 

우선 매물이 나온지 꽤 긴 시간이 지났다면 의심을 하는 것이 필요합니다. 저렴하고 좋은 물건이 오랫동안 거래가 되지 않았다면 무엇인가 심각한 문제가 있을 가능성이 높기 때문입니다. 본인이 납득할만한 뚜렷한 이유가 없다면 해당 매물은 선택하지 않는 것이 좋습니다.

 

또한 급매로 나온 이유를 파악해보아야 합니다. 집주인이 해외 또는 지방으로 이동을 한다거나 세금 문제 때문에 일정 기간 안에 매도를 해야 한다거나, 급히 돈을 확보해야 하는 타당한 사유가 있는 물건이라면 즐거운 마음으로 매수를 선택하시면 됩니다. 하지만 그러한 이유가 아니라면 권리관계나 물리적인 하자가 있을 가능성이 높아집니다. 이러한 경우에는 실소유자 명의, 가압류, 가등기 등의 권리관계를 확인해보아야 하며, 집 내부에 물리적 하자(결로, 층간소음 심함 등)를 철저하게 확인 후 결정하여야 합니다.

 

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평균 시세보다 저렴한 가격에 아파트를 구입하는 것은 자주 오는 기회가 아닙니다. 하지만 저렴한 가격만 보고 매수를 선택하시기보다는 급매에 대한 이유를 생각해보고 본인이 납득할만한 이유일 때 거래를 하는 것을 제안드립니다.